Llevo siendo emprendedor desde hace 20 años.
A lo largo de mi “viaje de emprendimiento”, he cometido miles (o millones) de fallos. También he tenido algún que otro éxito, por eso sigo vivo, gestionando tres empresas diferentes de forma simultánea, y escribiendo este artículo.
He aprendido mucho, pero también he perdido dinero, energía, tiempo, sueños. Escribiendo este artículo espero que tú, al menos, evites alguno de estos obstáculos.
La gente normalmente dice que es vital tener fallos para aprender de ellos. Es parcialmente verdad, pero yo siempre prefiero no cometer errores. Es menos doloroso y, algunas veces, te sirve para ganar algo de dinero.
Si fuese a crear hoy un negocio, aquí comparto 12 puntos esenciales a los que prestaría atención para crear una empresa con una probabilidad de éxito mucho mayor. Al menos en su comienzo.
Espero que todo esto sea útil para ti.
Piensa que solo perderás 5 minutos leyéndolo. Cuando no tienes nada que perder y mucho que ganar, el riesgo desaparece, y es una excelente decisión dar a las cosas una oportunidad.
Como siempre, iré directo al grano. El pragmatismo es vital en la vida. El tiempo es un lujo hoy, y no quiero hacerte perder el tuyo.
Así pues, ¡vamos a ello!
1. DEBERÍA BASARSE EN UNO MISMO
Deberías ser capaz de hacer todo el proceso, desde el comienzo hasta el final: creatividad, producción, ventas, atención al cliente, y todo lo que sigue.
Suena duro, pero no depender de nadie será una fortaleza para tu negocio. Solo te necesitas a ti y tu compromiso personal para hacer que las cosas funcionen:
- No dependerás de nadie.
- No tendrás que esperar a nadie.
- No necesitarás convencer a nadie.
- Sentirás esa increíble sensación de que todo depende de ti.
Asumirás todas las responsabilidades, pero ¿tú crees en ti y en tu idea, verdad?
2. FÁCIL DE SUBCONTRATAR SERVICIOS
Habrá un momento, puede que incluso desde el principio, en el que necesitarás proveedores.
Tu negocio debería permitir encontrar fácilmente esos proveedores, y estos deberían ser de todo menos “consumidores de tiempo” para ti.
Deberías solicitar el servicio y ellos deberían proporcionarlo de forma fácil (¡y rápida!).
3. BASADO EN PRODUCTO
No apuestes por negocios basados en servicios.
Los servicios son:
- Complicados.
- Discutibles.
- Difíciles de explicar.
- Consumidores de tiempo.
¡Busca un buen producto y trata de venderlo!
4. PRODUCTO NO PERSONALIZADO
Si el producto permite no personalizarlo, mejor aún.
Tú solo diseñas un producto y lo vendes.
Si a alguien le gusta, lo compra. Si no, pues no lo compra.
Fácil para ambas partes.
5. INVERSIÓN INICIAL MUY BAJA
No empieces pidiendo créditos, préstamos, o capital.
Limítate a pensar en el MVP (Minimum Viable Product, Mínimo Producto Viable) y mira si lo puedes vender.
Algo que puedas diseñar y desarrollar sin costes y que te consuma el menor tiempo posible.
Tómalo como un experimento. Si funciona, genial. Si no, te habrás ahorrado un montón de tiempo y dinero.
6. FÁCIL DE CRECER
Si el producto funciona, deberías ser capaz de hacerlo crecer eficientemente. Siempre piensa en el interés compuesto. Esto no es solo aplicable al dinero. Puedes aplicarlo a cualquier área de tu vida.
- Productos que pueden generar dinero mientras duermes son altamente recomendables.
- Productos que pueden ser fácilmente modificables y transformarse en productos diferentes son fantásticos.
- Modelos de negocio en los que solo contratando a una persona tus ingresos se multiplican por 100, merecen la pena.
7. BASADO EN SUSCRIPCIONES
Busca siempre modelos de negocio en los que puedas generar ingresos recurrentes.
Los modelos de negocio basados en proyectos son duros. No te darán estabilidad. Habrá meses de grandes ingresos y otros con cero ganancias.
Necesitamos estabilidad en la vida para vivir en paz, pensar, definir estrategias, organizarnos, hacer predicciones…
8. PAGO INMEDIATO
Tu negocio debería tener pagos inmediatos.
Ten cuidado con los retrasos en los pagos. Consumirán tu tiempo y tu dinero. Tendrás que pedir créditos porque tus clientes no te van a pagar cuando deben hacerlo.
Eso es lo que se llama “tener mucho dinero en la calle”. No es ahí donde tú lo quieres. El dinero debería estar contigo desde el principio, cuando vendes tu producto.
9. SIN COSTES FIJOS
Trata de huir de ellos.
Olvídate de oficinas, empleados, coches, almacenes, naves…
Hazlo tan fácil como sea posible. Tú y tú mismo. Intenta mantener esa situación tanto tiempo como puedas.
Céntrate en proveedores que hagan que tu negocio crezca.
10. PIENSA GLOBALMENTE
No pienses en tu vecindario, tu ciudad, o tu propio país.
Piensa en el mundo entero.
Nunca ha sido tan fácil vender a todo el planeta.
Si tienes un mercado de casi 8.000 millones de personas ahí fuera, ¿por qué no vas a por él?
11. SIN PROBLEMAS DE MOVILIDAD
Debes ser capaz de desarrollar negocio en cualquier parte y cuando tú quieras.
Pensaba esto incluso antes de la situación del coronavirus. Hoy pienso que ya es algo indispensable.
12. FÁCIL ATENCIÓN AL CLIENTE
Deberías poder atender fácilmente a tus clientes.
Busca un modelo con bajo nivel de incidencias y fáciles de resolver.
Busca modelos de negocios basados en FAQ (Frequently Asked Questions, Preguntas Hechas con Frecuencia), en los que los clientes no consuman tu tiempo.
Si encuentras un modelo de negocio que se ajuste perfectamente a estos 12 puntos esenciales, no lo dudes. ¡Ve a por él! (Y, por si las moscas, pégame un toque…).